日前信钰证券，抖音电商发布2025荔枝消费报告（下称《报告》），呈现今年夏天平台荔枝销售情况、用户口味偏好等趋势。数据显示，5月20日至6月25日，平台广东荔枝订单量同比增长1509%，单品规模与增速均居行业前列。其中，茂名荔枝占比近七成。
抖音方面表示，为响应广东省“百千万工程”、助力荔枝销售，抖音电商联合字节跳动公益开展“夏日味道在抖音”茂名荔枝助农专项活动，旨在通过产业品牌打造、产地溯源直播、本地商家激励等手段提高销售额，帮助茂名擦亮“中国荔枝第一城”名片。
报告显示，5月以来，平台陆续发起#这一口荔枝等了一年#等热点话题和“‘去茂名溜溜’抖音星乡村星农人”线下溯源活动，邀约@全进华 @谷哥徐志新 @陈丽蓉 等30多位优质创作者前往产地溯源，@董宇辉 @贾乃亮 等超5000名达人及商家参与直播带货。截至6月底，在抖音上，“茂名荔枝”相关视频总投稿量超4.5万个，环比增长831%，收获点赞637万次。#为荔枝奔赴茂名# #快喊你的好朋友请你吃荔枝#等16个话题冲上热榜，相关内容播放量超11.2亿次，带货荔枝的直播时长累计达40万小时。
优质短视频及直播内容带动广东荔枝动销商家数和动销商品数大幅增长。活动期间，广东荔枝动销商家数同比增长315%，动销商品数同比增长432%。
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报告显示，在荔枝消费人群中，白领人群是主力军，成交额占比23%，城市中产和Z世代紧随其后。此外，精致妈妈群体荔枝下单量增速最快。
在消费者最喜爱的荔枝品种中，桂味、白糖罂、妃子笑名列前三。在短视频、直播和商城货架的助推下，不少消费者也开始尝鲜仙进奉、挂绿等小众口味。
作为世界闻名的“中国荔乡”，茂名荔枝种植历史悠久，品种繁多，包括白糖罂、妃子笑、桂味、糯米糍、冰荔、仙进奉、贵妃红、三月红等40多个优良品种。不同地区的消费者在荔枝消费上也呈现有趣的差异。从整体销量来看，口味清甜的茂名荔枝更受嗜甜的南方消费者青睐。数据显示，上海、重庆、成都、深圳、杭州五城消费者买下最多茂名荔枝。尤其是上海消费者，37天内买下19万单，领跑全国“吃货”。在口味选择上，桂味、白糖罂和妃子笑最受上海人喜爱，深圳人偏爱白蜡和糯米糍，广州人则买下最多仙进奉。
销量大幅增长背后，离不开众多商家和达人的共同努力。荔枝好吃，却不易保鲜。为让消费者解锁 “从枝头到舌尖” 的极速鲜甜，今年荔枝季，抖音电商联合一众商家与达人，创新与物流企业合作，通过干线转运和销地配送的全新供应链模式，缩短中途运输时间。报告显示，顺君农业、欢乐果园官方旗舰店、王品果业水果旗舰店、中源果农生鲜、大乐鲜果和荔皇果蔬旗舰店是消费者最爱的荔枝店铺。
荔枝的爆火还带动荔枝相关产品热销。在抖音电商平台，荔枝果干、荔枝味茶饮料、荔枝味汽水也备受消费者追捧，成交额同比增长228%、170%和399%。
据悉，为把应季水果带给更多消费者，抖音电商持续通过短视频、直播、商城等渠道，帮助地方特色品种打破地域桎梏。过去三年，抖音电商持续通过“山货上头条”“金产地计划”等活动对广东荔枝产业开展扶持。2025年，抖音电商进一步丰富了荔枝新奇品种的供给，涵盖糯米糍、挂绿、水晶球等名优品种。
除提升销量外，抖音电商也致力于为广东本地荔枝商家减负增效。今年4月底，抖音电商与高州电商协会合作在茂名开展荔枝商家培育会，开展短视频直播认知及基础技能培训，提升行业从业人员数字技能水平，例如：讲解生鲜免佣政策、分享直播、短视频、商品卡运营的策略方法等。针对本地店播商家，平台还会给到专属千川流量扶持。截至5月中旬，共1040人参训，其中464人通过线上考核获得结业证书。培训期间，学员在抖音投稿781条短视频，在线总传播量达到370万次。
抖音电商相关负责人表示，平台始终致力于为各地特色农产品搭建稳定、可靠且高效的销售渠道。未来，平台还将持续投入，携手商家、达人帮助优质农产品被更多人看见，助力农产品产业带发展升级。
南方+记者 叶丹信钰证券
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